„Wer nicht wirbt, der stirbt“, heißt es bekanntermaßen. Doch längst nicht jede Werbung ist auch gute Werbung. Klar ist, dass es heutzutage auf einen guten Mix aus Online- und Offline-Werbung ankommt. Dabei sollten auch Werbegeschenke nicht außer Acht gelassen werden, denn sie machen die Werbebotschaft interaktiv. Wichtigstes Detail: die Qualität! Doch wie teuer sollten Werbegeschenke sein, um weder das Budget zu sprengen noch als billig wahrgenommen zu werden?
Der Zusammenhang zwischen Qualität, Preis und Wahrnehmung
Ein Werbegeschenk ist viel mehr als ein nettes Extra. Es trägt nämlich das „Gesicht“ deines Unternehmens in die Welt und potenziert deine Reichweite im Idealfall um ein Vielfaches. Werbebotschafter sind bewusst eingesetzte Botschafter deiner unternehmerischen Identität. Und das wissen bewusst oder unterbewusst auch die Empfänger eines Werbegeschenks. Daher wird schnell deutlich, ob man sich mit einem Give-away Mühe gegeben hat.
Der Preis allein ist dabei selbstredend keine Garantie für Qualität. Ein edel verpackter Kugelschreiber aus Metall kann bereits für wenige Euro erhältlich sein und trotzdem einen professionellen Eindruck hinterlassen. Umgekehrt kann ein überteuertes Gimmick schnell verpuffen, wenn es weder praktisch noch optisch ansprechend ist.
Entscheidend ist also, wie sinnvoll Produkt, Preis und Markenbotschaft zusammenpassen. Qualität zeigt sich in den Details und das Auge erkennt, wenn etwas mit Sorgfalt ausgewählt wurde.
Die richtige Preisspanne finden
Der passende Preis hängt stark vom Anlass und der Zielgruppe ab. Für einen Streuartikel auf einer Messe gelten andere Anforderungen als für ein Präsent für langjährige Partner oder Kunden. Es lohnt sich, zwischen verschiedenen Geschenktypen zu unterscheiden:
- Messe- oder Eventartikel: Hier zählen Quantität und Sichtbarkeit. Ein Budget zwischen ein und drei Euro pro Stück reicht meist, um nützliche Give-aways zu wählen, die Sympathie erzeugen, ohne den finanziellen Rahmen zu sprengen.
- Kundengeschenke: Bei treuen Geschäftspartnern darf es etwas exklusiver sein. Zwischen 10 und 30 Euro pro Geschenk sind realistisch, um Qualität und Wertschätzung zu zeigen.
- Mitarbeiterpräsente: Diese Geschenke schaffen Identifikation. Hier spielt weniger der Preis, sondern die emotionale Wirkung die Hauptrolle.
Wichtig ist, dass der Preis zum Zweck passt. Wer auf einer Messe 500 Kugelschreiber verschenkt, sollte andere Prioritäten setzen als jemand, der zu Weihnachten zehn Partner beschenkt. Der Trick liegt darin, Budget und Botschaft zu verbinden, damit das Geschenk authentisch bleibt.
Kleine Mengen, große Wirkung
Nicht immer kommt es auf große Stückzahlen an. Wer personalisierte Werbeartikel in kleinen Mengen herstellen lässt, kann gezielt Akzente setzen oder eben auf kostspieligere Artikel für ausgewählte Empfänger setzen. Besonders im B2B-Bereich kommt ein individuell gestaltetes Geschenk besser an als ein Massenprodukt. Gravierte Tassen mit dem Namen des Empfängers oder maßgeschneiderte Notizbücher hinterlassen einen bleibenden Eindruck.
Gerade kleine Serien erlauben mehr Experimentierfreude. Farben, Materialien und Aufdrucke lassen sich leichter anpassen, ohne gleich tausende Stücke produzieren zu müssen. Das senkt das Risiko von Fehlkäufen und erhöht gleichzeitig den Wiedererkennungswert.
Ein Beispiel: Ein junges Tech-Unternehmen verschenkt Powerbanks mit aufgedruckten QR-Codes, die direkt zur eigenen App führen. Das zeigt, dass Qualität auch mit Kreativität und Präzision zu tun hat, nicht allein mit Geld.
Wann sich teurere Werbegeschenke auszahlen
Es gibt Anlässe, bei denen ein höheres Budget für Werbegeschenke definitiv sinnvoll ist. Wenn du einem wichtigen Geschäftspartner oder Investor ein Präsent überreichst, steht das Geschenk symbolisch für die Beziehung. Hier darf der Preis ruhig etwas höher liegen, solange er im Verhältnis zum Anlass steht.
Teure Werbegeschenke zahlen sich außerdem aus, wenn sie lange genutzt werden. Eine hochwertige Thermoflasche oder ein praktisches Werkzeugset können über Jahre hinweg in Benutzung bleiben. Das sorgt für stetige Sichtbarkeit deiner Marke. Der Preis relativiert sich dadurch, weil die Nutzungsdauer den Werbeeffekt erheblich verlängert.
Der emotionale Wert zählt
Der wahre Erfolg eines Werbegeschenks lässt sich selten am Preisetikett ablesen. Viel wichtiger ist, was beim Empfänger hängen bleibt. Emotionen entstehen durch Geschichten, durch Gesten, durch Dinge, die sich gut anfühlen. Ein clever gewähltes Werbegeschenk kann positive Erinnerungen wecken und das Markenimage nachhaltig prägen.
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein kleines Architekturbüro verschickt Mini-Modelle aus Holz mit einem eingravierten Firmenlogo. Die Kosten pro Stück liegen bei rund 15 Euro. Doch die Kunden stellen das Modell auf den Schreibtisch, zeigen es weiter und erinnern sich an das Projekt. Das Geschenk erzählt eine Geschichte, es repräsentiert Kreativität und Präzision.
Emotionale Wirkung entsteht außerdem durch einen Moment der Überraschung. Vielleicht ein nützlicher Alltagsartikel, der erst beim zweiten Blick die werbende Marke preisgibt oder eine Kombination aus Funktion und Design, die zum Schmunzeln bringt.
Der Wert liegt also im Erlebnis, nicht im monetären Aufwand. Ein zu teures Geschenk kann sogar distanzierend wirken, wenn es nicht zur Beziehung passt. Echte Wirkung entsteht, wenn Preis, Qualität und Emotion miteinander harmonieren.